Preste atenção aos seguintes pontos quando for negociar:

• Valor total do desconto;
• Prazos;
• Taxa de juros.

“Destaco a taxa de juros como um dos principais. A nova taxa de juros tem que ser menor do que a da dívida original. Caso contrário, o empreendedor estará apenas empurrando um problema e não resolvendo-o”, diz o professor.

Gonçalves ainda lembra que ter as contas bem claras e organizadas, comprovando o planejamento para quitar aquela dívida, naturalmente dará tranquilidade e confiança durante o processo de negociação. “Ele mostrará que é viável cumprir aquele acordo, com embasamento que leva em consideração a realidade de seu negócio. Quanto mais ele conseguir materializar essa negociação, melhor para ele.”

No momento da conversa com o gerente, o empreendedor deve entender quais valores compõem o montante total da dívida, diz o economista da Conampe. “Ele deve observar tudo o que está sendo cobrado porque a instituição financeira pode inserir taxas, ainda que pequenas, pelo atraso do pagamento ou qualquer outro motivo. Cada banco terá seu próprio critério, o empreendedor deve analisar tudo o que está embutido no valor total para entender o que é possível ser reduzido”, diz.

“O lado mais fraco da corrente é o empresário, então ele deve saber barganhar para tirar o máximo proveito do programa”, diz Bittencourt.

A Federação Brasileira de Bancos (Febraban) explica que nem todas as instituições financeiras aderiram ao programa. Mas, caso tenha uma dívida com um banco não participante, o empreendedor pode fazer a portabilidade da dívida para outra instituição. A mudança também é possível no caso de uma instituição que ofereça condições melhores de quitação.